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空调价格战,厂家与渠道的一场博弈

时间:2009-06-24 08:00 进入公司主页 点击:114 我要评论(3) | 收藏

[摘要] 经过一冬蛰伏的空调行业随着天气转暖,也恢复了其喧嚣与热闹。关于“空调涨价”的问题,制造商与渠道商一如既往地出现了分歧。制造商以原料为由唱“涨”,渠道商则认为成本因素更应行业内消化,而不能全部简单地...

经过一冬蛰伏的空调行业随着天气转暖,也恢复了其喧嚣与热闹。关于“空调涨价”的问题,制造商与渠道商一如既往地出现了分歧。制造商以原料为由唱“涨”,渠道商则认为成本因素更应行业内消化,而不能全部简单地转嫁给消费者。由此,涨还是不涨,显然还是一个问题。
       业内有人士认为,除去原材料成本对空调价格的影响外,市场供应量、天气都会对今年空调市场起决定性作用。如果今年盛夏天气持续爆热,即使价格上涨30%,相信空调销量都会出现爆发性增长,还可能出现断货局面。
       纵观市场总体情况,空调整体价格上涨的趋势已是不可逆转,体现到终端卖场,不过是个时间问题。尽管为了应对空调上涨风潮,渠道商将通过现金采购、大单采购、包销定制等方式抑制价格上涨,但一旦库存消耗完,引进新产品、随行就市的情况也是不可避免,毕竟利润因素必须考量。从目前情况来看,尽管国美、苏宁对于厂家的涨价冲突严防死守,但还是有部分强势品牌通过各种手段提高产品价格。
       业内有人士分析认为,涨价对于家电连锁的经营影响并不大,关键是他们想展示渠道话语权,而随着厂商、零售商之间博弈的加剧,一批议价能力差的中小品牌从卖场消失,从而加速家电制造业向强势品牌的集中。“最终的结果,强势家电连锁对接强势家电制造企业,双方通过规模化发展,实现成本控制,从而降低价格。”有业内人士分析说道。

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